業界分析レポート

生活方式×日本ブランド：RED運用ストラクチャ分析

公開日：2025年11月11日

■ エグゼクティブサマリー

• “見られる”と“選ばれる”の差は、検索占位×口碑構造×商用加熱×導線短縮の同時運転で埋まる。
• 一次露出（推薦）だけでは必ず失速。検索面の継続露出と検証型コンテンツで長尾を作る。
• 90日スプリントでKOC網→KOL補強→二次利用→私域導線を完成させる。

■ 1. なぜ“話題はあるのに売れない”のか

PVや保存は伸びるのに売上が伸びない時、欠けているのは検索で見つかる面と検証で納得させる密度、そして購入までの手数の短縮であることが多い。

■ 2. 構造：一次露出（推薦） vs 長期信頼（検索×口碑）

• 推薦＝瞬間最大風速。寿命が短い。
• 検索＝長尾。ブランド詞/功效詞/場面詞で前2画面を取り続ける設計が要。
• 口碑＝意志決定の後押し。欠点開示を含む検証型が効く。

■ 3. よくあるボトルネック

• 広告演出偏重で“買う理由”が薄い
• コア語30の検索占位が不十分
• KOC梯隊が薄く、関連筆記面に網が張れていない
• 筆記→購入のクリックが多い（≤3手に）

■ 4. 診断フレーム：RED-GROW

Reach／Explore（検索）／Depth（保存・検証密度）／Guide（導線）／ Reputation（口碑）／Operate（運用）／Win-back（長尾復利）で点検。

■ 5. キーワード設計とコンテンツ作り（例）

■ 6. 7つのKPI

• 検索カバレッジ（前2画面の占有）
• 長尾指数（D7露出/D1露出 目安≥0.3）
• 真のエンゲージ（非インセンティブの保存・コメント）
• 口碑構造（正/中/負の推移）
• 転換手数（≤3クリックに短縮）
• 応対SLA（24/48h回答率）
• 価格・供給一貫性（クレーム率）

■ 7. 90日スプリント

• 0–30日：コア語設計、企業/専門号設定、KOC30–50本敷設、FAQ整備
• 31–60日：KOL3–5名で検証型レビュー、否定Top3の反証、検索語の商用加熱
• 61–90日：購入導線≤3クリック、爆文再編集＋有料配信、長尾指数と検索順位を監視

■ 結論

REDは意思決定の前線。検索で見つかる・検証で納得・導線が短いの三点を満たす時、露出は売上へ転化する。